Продажа собственного бизнеса – нелегкое решение для любого владельца. Желание продать компанию за максимальную цену является вполне логичным. Но сделать это под силу лишь грамотному управленцу. В какой именно период выставлять свой бизнес на торги? Этим вопросом задаются многие предприниматели. Стандартно фирмы имеют циклическое развитие. Начальный этап – выживание и выход на самоокупаемость. Затем наступает период роста и попыток нарастить капитал и обороты. Многие предприниматели именно в этот момент продают свои компании, так как на следующем уровне развития бизнес переживает спад. Здесь два выхода: либо оставаться на плаву, прикладывая максимальные менеджерские усилия, либо продавать.

Ключ к успешной реализации вашего бизнеса – порядок во всем: начиная от политики кадров до бухгалтерии. Компания, которая решить приобрести компанию, обязательно проведет аудиторскую проверку. Подобным ревизиям всегда предшествует мобилизация сил всех сотрудников, приведение в соответствие с законодательством налоговых отчетов, максимальное снижение издержек. Финансовая прозрачность – важный показатель серьезности фирмы. Если покупатель – иностранная компания, то владельцу придется выполнить перевод юридической документации.

Важный момент – квалификация кадров, работающих в компании. Никто не захочет приобретать бизнес, где всем управлял один человек. Тогда создастся ненужное впечатление, что организация сразу же развалится без руководителя. Покупатель обращает внимание на количество партнеров и учредителей компании. Чем меньше человек в доле, тем проще в дальнейшем новому владельцу произвести слияние этой компании со своим, уже существующим бизнесом.

Грамотно выставить компанию на торги в одиночку и без помощи профессионалов достаточно сложно. Бизнес-брокер организует аукцион, определит список потенциальных покупателей. Не следует соглашаться на первое же предложение, необходимо создать «здоровую конкуренцию» вокруг продажи бизнеса. Таким образом, в ходе соперничества наблюдается рост стоимости компании.

Предположим, покупатель нашелся, и переговоры закончились удачно. Перед тем, как подписать договор о продаже компании с иностранным покупателем, владелец обязан предоставить нотариальный перевод документов и заверить подлинность всех бумаг. Продажа бизнеса – распространенная практика как в России, так и в Европе. Это шанс для предпринимателя развиваться в том направлении, в каком он хочет, меняя сферы своей деятельности.