Советы / 72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты
Желание купить недвижимость более выгодно – один из основных мотивов, движущих покупателями строящихся жилых комплексов. Сегодня заработать на покупке объекта, который только вышел на рынок, или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%, — именно такова прогнозируемая доходность наиболее инвестиционно привлекательных объектов с момента выхода на экспозицию до окончания строительства. И, тем не менее, покупку на старте предпочитают немногие, опасаясь потери инвестиций. «Вложить деньги в недвижимость на этапе проектирования или земляных работ в 2017 году предпочли около 26% инвесторов, — сообщила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. — Основной мотив, который ими движет, — это желание выгодно инвестировать и впоследствии заработать на перепродаже. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, они не боятся совершать покупки до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования».Вторая категория клиентов – осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей. Также к этой категории относятся те, кто приобретает жилье для себя, и не готов откладывать переезд надолго. На сегодняшний день это самая многочисленная группа покупателей первичного рынка, — около 46%. Именно столько людей приобрели в 2017 году объекты элитной недвижимости в активной стадии строительства. Для третьего типа клиентов сумма сделки не имеет определяющего значения.Они готовы подождать, заплатить стоимость выше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести готовый объект. Выбирают из построенных и введенных в эксплуатацию проектов около 28% клиентов. К этой группе относятся и те, кто сознательно ждет завершения строительства, и те, кому в результате поиска понравился определенный объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным: небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Тем не менее, часто «самые сливки» рынка достаются покупателям, готовым совершать сделки в крупных бюджетах и приобретать эксклюзивные лоты больших площадей.
Застройщики при этом выбирают разные стратегии продаж. Например, часть из них не готовы выводить проект на рынок в стадии котлована, желая заработать на продажах больше. «В вопросе сроков вывода объекта на рынок нет универсальной рекомендации, — говорит Екатерина Румянцева. — Продаются проекты, для которых разработана качественная концепция, выверено маркетинговое позиционирование и применяется гибкая ценовая политика. Сейчас не время «коллекционировать» клиентов, готовых покупать, лучше всего вести продажи на протяжении всего цикла строительства. Это позволит удовлетворить спрос разных категорий покупателей».
Другие статьи раздела "Советы"
- 19.06.2017 В Украине подрос курс доллара
- 25.06.2018 Условия проживания 4 млн жителей Подмосковья планируется улучшить в этом году
- 27.12.2019 Минобороны отремонтирует свою гостиницу во Львове без конкурсов
- 09.08.2016 «Газпром» попросил увеличить транзит газа через Украину
- 07.03.2019 Видео со строительной площадке ЖК Георг Ландрин удостоилось награды бизнес-кинофестиваля
- 11.04.2017 Аренда на майские праздники в туристических городах: скидки плюс такси и билет в театр
- 28.01.2019 ТОП-10 самых дорогих квартир, сданных в аренду в Москве в 2018 году
- 09.09.2016 14 европейских компаний продают газ Нафтогазу
- 04.10.2016 Жилой дом княжеского рода на Пречистенке выставлен на аукцион
- 11.12.2018 Где купить самую доступную двухкомнатную квартиру комфорт-класса
- 25.12.2017 В городе-курорте Gatchina Gardens началось строительство первого жилого парка
- 20.06.2017 В Новосибирске на 20 процентов подешевела аренда элитных квартир
- 05.04.2017 Годовые до 700%: в Украине изменятся правила выдачи мелких кредитов
- 06.06.2017 Дисконты от застройщиков увеличили спрос в мае на 20 процентов
- 22.09.2016 Кабмин сегодня переподчинит «Нафтогаз»
- 20.06.2017 5 категорий арендаторов, расширивших свое присутствие в ТЦ за последний год