Советы / Девелоперы «перенастраивают» инструменты продаж: максимальный размер дисконта снизился до 15 процентов
По данным Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, демпинг перестал выступать как основной инструмент привлечения покупателей на «первичке» в Московском регионе – с начала года максимальный размер скидки снизился на 10 п. п. Сегодня в 60% проектов девелоперы используют различные бонусные программы – по статистике, они увеличивают потенциальный спрос до 20%. В 36% возводимых жилых комплексах специальные акции сочетаются со скидками. Согласно данным ИНКОМ-Недвижимость, рекордный для отечественного рынка первичного жилья дисконт – 25% – был установлен в декабре 2015 года и сохранялся вплоть до окончания февраля 2016-го. В марте верхняя отметка дисконта на первичном рынке Московского региона снизилась до 20%, в июле – до 15% и в настоящее время удерживается на этой позиции. Как правило, условиями для получения самого высокого дисконта являются полная оплата покупки или использование ипотечного кредита.Для сравнения: максимальный размер скидок в 2013 году составлял 5%, средний – 2-3%; в 2014-м самый большой дисконт находился на отметке 7%, средний – около 4%; средний размер скидок в 2015 году доходил до 15%; в настоящее время он находится в диапазоне 7-10%.
Юлиан Гутман, директор Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, поясняет: «В непростых экономических условиях многие застройщики выбрали очевидный на первый взгляд способ заинтересовать покупателей – демпинг. И этот путь был верным, но до определенного момента. Вообще практика дисконта должна носить акционный характер, когда срок действия ограничен. В противном случае ситуация может выйти из-под контроля и стать патовой – например, при девальвации рубля и росте себестоимости возведения домов снижение цены реализации объекта делает нерентабельным весь инвестиционно-строительный процесс. Поэтому сегодня нет предпосылок к увеличению скидок. Более того, по нашим оценкам, только в 40% проектов застройщики используют для привлечения покупателей исключительно дисконт, в 60% жилых комплексов в качестве новых инструментов активно применяются различные бонусные программы».
Из статистики ИНКОМ-Недвижимость также следует, что на текущий момент в 36% новых ЖК скидки сочетаются с бонусами, причем застройщики 5% из них предоставляют покупателям максимальный дисконт 15%. Среди наиболее популярных акционных программ – единая цена для квартир на всех этажах (ЖК «Мкр. Немчиновка», Одинцовский р-н); бесплатная аренда машино-места в подземном паркинге на определенный срок, продажа машино-места со скидкой, машино-место или кладовая в подарок (ЖК «Маршал», г. Москва); дополнительная скидка (к уже существующей) на первые 20 квартир (ЖК «Пушкарь», Пушкинский р-н).
Юлиан Гутман резюмирует: «Система бонусов, безусловно, работает – она выполняет свою функцию и привлекает внимание покупателей: каждая новая акция увеличивает потенциальный спрос в среднем на 15-20%. Однако следует понимать, что определяющими факторами для принятия решения о покупке являются конкурентные преимущества проекта – его расположение, соотношение цены и качества, степень готовности».
Другие статьи раздела "Советы"
- 09.08.2017 В Украине собираются ввести обязательную регистрацию SIM-карт
- 25.08.2017 Востребованность ипотеки выросла во всех классах недвижимости
- 30.08.2019 Самые доступные комнаты в Петербурге продаются в Красносельском районе
- 13.08.2018 Эксперты зафиксировали рост покупательского спроса на рынке жилья бизнес-класса Москвы
- 04.07.2017 В Украине взлетают цены на колбасу
- 10.02.2017 В Саудовскую Аравию поехали железнодорожные колеса из Украины
- 08.09.2016 Новый птицеводческий комплекс построен в Липецкой области
- 28.12.2016 Где лучше всего арендовать спецтехнику. Коротко о самом главном.
- 19.09.2016 Horizon Capital получила контроль над «Датагруп»
- 04.05.2017 Выплаты к 9 мая: кому и сколько положено
- 13.02.2017 Завод «Талион-Арбор» открылся в Торжокском районе Тверской области
- 19.01.2017 Комплекс зданий в Печатниках уйдет с «электронного молотка» в марте
- 24.09.2018 Офисная недвижимость: вводится мало
- 31.10.2016 АМКУ требует от «Газпрома» уже 172 млрд гривен
- 31.10.2018 Апартаменты Петербурга привлекают и отпугивают покупателей
- 09.01.2018 Новостройки у перспективных станций метро в Приморском районе: где и почём