Советы / Девелоперы «перенастраивают» инструменты продаж: максимальный размер дисконта снизился до 15 процентов

20.09.2016

Девелоперы «перенастраивают» инструменты продаж: максимальный размер дисконта снизился до 15 процентов

По данным Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, демпинг перестал выступать как основной инструмент привлечения покупателей на «первичке» в Московском регионе – с начала года максимальный размер скидки снизился на 10 п. п. Сегодня в 60% проектов девелоперы используют различные бонусные программы – по статистике, они увеличивают потенциальный спрос до 20%. В 36% возводимых жилых комплексах специальные акции сочетаются со скидками. Согласно данным ИНКОМ-Недвижимость, рекордный для отечественного рынка первичного жилья дисконт – 25% – был установлен в декабре 2015 года и сохранялся вплоть до окончания февраля 2016-го. В марте верхняя отметка дисконта на первичном рынке Московского региона снизилась до 20%, в июле – до 15% и в настоящее время удерживается на этой позиции. Как правило, условиями для получения самого высокого дисконта являются полная оплата покупки или использование ипотечного кредита.Для сравнения: максимальный размер скидок в 2013 году составлял 5%, средний – 2-3%; в 2014-м самый большой дисконт находился на отметке 7%, средний – около 4%; средний размер скидок в 2015 году доходил до 15%; в настоящее время он находится в диапазоне 7-10%.
Юлиан Гутман, директор Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость, поясняет: «В непростых экономических условиях многие застройщики выбрали очевидный на первый взгляд способ заинтересовать покупателей – демпинг. И этот путь был верным, но до определенного момента. Вообще практика дисконта должна носить акционный характер, когда срок действия ограничен. В противном случае ситуация может выйти из-под контроля и стать патовой – например, при девальвации рубля и росте себестоимости возведения домов снижение цены реализации объекта делает нерентабельным весь инвестиционно-строительный процесс. Поэтому сегодня нет предпосылок к увеличению скидок. Более того, по нашим оценкам, только в 40% проектов застройщики используют для привлечения покупателей исключительно дисконт, в 60% жилых комплексов в качестве новых инструментов активно применяются различные бонусные программы».

Из статистики ИНКОМ-Недвижимость также следует, что на текущий момент в 36% новых ЖК скидки сочетаются с бонусами, причем застройщики 5% из них предоставляют покупателям максимальный дисконт 15%. Среди наиболее популярных акционных программ – единая цена для квартир на всех этажах (ЖК «Мкр. Немчиновка», Одинцовский р-н); бесплатная аренда машино-места в подземном паркинге на определенный срок, продажа машино-места со скидкой, машино-место или кладовая в подарок (ЖК «Маршал», г. Москва); дополнительная скидка (к уже существующей) на первые 20 квартир (ЖК «Пушкарь», Пушкинский р-н).

Юлиан Гутман резюмирует: «Система бонусов, безусловно, работает – она выполняет свою функцию и привлекает внимание покупателей: каждая новая акция увеличивает потенциальный спрос в среднем на 15-20%. Однако следует понимать, что определяющими факторами для принятия решения о покупке являются конкурентные преимущества проекта – его расположение, соотношение цены и качества, степень готовности». 


Другие статьи раздела "Советы"





Новые прайс-листы

1 ООО "КТП-Энергоснаб"
Товаров: 51
2 АСТСТРОЙ
Товаров: 524
3 ООО "ТК-Сервис"
Товаров: 10

Новые компании

1 RestMebel.ru
Москва
2 ООО ПП "Регионгаздеталь"
Воронеж
3 azbuka-zamkov72
Тюмень

Новые статьи

1 Бетон марок М100-М450 и цементный раствор в Лобне с доставкой
Полезное
06.05.2016
2 Кадастровые работы
Полезное
05.05.2016
3 Ремонт
Полезное
05.05.2016
4 Как же сделать родной дом уютным?
Архитектура и Дизайн
05.05.2016
5 Керамзит
Полезное
04.05.2016
6 Как же сделать родной дом уютным?
Архитектура и Дизайн
04.05.2016
7 Манипулятор – Ваше решение для перевозки
Полезное
04.05.2016
8 Комплексная отделка квартир СПб
Полезное
04.05.2016
9 Устройство кровли под ключ
Полезное
04.05.2016
10 Очистка воды из скважины
Полезное
04.05.2016
11 Ваш небольшой бизнес и порядок в доме
Полезное
04.05.2016
12 Ваш помощник
Полезное
04.05.2016
13 Компания Клинкер
Полезное
04.05.2016
14 Модульное строительство
Полезное
04.05.2016
15 Шкаф
Полезное
04.05.2016

© 2023 :: Копирование и Использование материалов сайта без прямой ссылки - запрещено.