— Молодые покупатели, к которым можно отнести клиентов до 40-50 лет, начинают с поиска в сети Интернет. Они смотрят всевозможные ресурсы. Многие поступают очень просто, хотя и не совсем правильно, набирая в поисковике нужный запрос, например «купить квартиру в новостройке». По нему выходит большое количество различной информации, которую не всегда можно назвать достоверной. Такой путь поиска можно назвать самым простым и дилетантским.Люди с опытом или профессионалы начинают поиск с мониторинга специализированных ресурсов, число которых не превышает 5-10 штук. Те люди, которые не располагают большим количеством свободного времени для «перелопачивания» большого объёма недостоверной информации, поручают эту задачу профессионалам рынка. Грамотный специалист поможет не только с поиском нужного объекта, но и задаст такие вопросы, которые составят представление нужного объекта у клиента.

Поиск объекта можно производить самостоятельно любыми способами, но при этом стоит воздержаться от подписания каких бы то ни было договоров, даже безденежных. Если вы нашли подходящий объект, то стоит обратиться к профессионалам, так как ошибка, совершенная на рынке недвижимости, может привести к большим финансовым потерям.

— Среднестатистические клиенты очень хотят и стремятся к самосебережиссированию. Но при этом многие не знают, что покупка квартир в строящихся домах происходит без комиссии. Если клиент звонит застройщику, то продавец делает всё, чтобы он купил квартиру именно у него. Получается, что в этом случае клиент получает однополярную информацию. Это логично.

Если клиент обращается в агентство, то в этом случае он получает более объективную информацию. На мой взгляд, это крайне важно, так как, не зная рынка, можно купить квартиру у застройщика и получить задержку на 2-3 года и более. Зачастую бывает так, что застройщики платят повышенный процент агентству, поэтому агенты заинтересованы в продаже определенных объектов и это плохо.

В целом хочу сказать, что покупатель чаще проигрывает, если покупает сам. Ведь даже если клиент обратился напрямую к застройщику, то может купить неликвид.

— Сегодня на смену печатным изданиям пришел интернет. Это огромный поисковик с картинками, отзывами, рекомендациями. Сейчас все можно сделать с помощью одного клика. Но только, как я говорила в одной из статей, без помощи профессионала не обойтись. Ряд картинок не соответствуют действительности, к сожалению.