Советы / Мнение: Не все девелоперы Подмосковья вовремя отреагировали на изменение клиентских предпочтений
— Самая главная тенденция в сегменте бюджетных новостроек московского региона – перераспределение спроса и его сосредоточение в нескольких проектах новостроек. Иными словами, если в 2015 году темпы продаж на первичном рынке были более или менее сравнимы, то скорость реализации нередко отличается в разы даже в жилых комплексах, расположенных через дорогу друг от друга. Причина — в изменении покупательских предпочтений. Дело в том, что еще пару лет назад, приобретая самое недорогое жилье, клиент ради экономии готов был мириться с отсутствием инфраструктуры, плохой транспортной доступностью, невыразительной архитектурой.
Однако падение платежеспособности вкупе с резким ростом числа новых проектов на рынке московского региона привело к профициту предложения. От рынка продавца мы перешли к рынку покупателя, что и стало причиной изменения структуры спроса. Клиент стал сегодня избирательным и требовательным. За те же деньги, что и 2-3 года назад он хочет получить куда лучший продукт. Не все девелоперы вовремя отреагировали на изменение клиентских предпочтений, выбрав вместо улучшения качества проекта демпинг. Такие типовые «скучные» объекты без претензии на индивидуальность ощутили падение спроса куда в большей степени, чем жилые комплексы дальновидных застройщиков, выбравших стратегию борьбы за клиентов не только ценой, но и качеством.
Именно второй политики придерживается наша компания. Мы продаем жилье по ценам комфорт-класса с характеристиками более высоких сегментов: потолки высотой 3,05 м, увеличенная площадь остекления лифты OTIS, индивидуальные проекты входных групп и благоустройства дворов, яркие фасады корпусов. В итоге, несмотря на высокую конкуренцию, по итогам 2016 года нам удалось увеличить темпы реализации более чем в полтора раза – на 60%. Таким образом, сейчас клиент даже в массовом сегменте стал очень разборчив, поэтому спрос перераспределился в пользу концептуально продуманных «идейных» новостроек. Именно они сегодня – самые востребованные на первичном рынке.
Другие статьи раздела "Советы"
- 01.03.2018 Ипотечная программа для многодетных семей затронет 70 процентов клиентов
- 17.10.2017 16 земельных участков в черте Москвы под строительство производственных и складских предприятий выставлены на аукционы
- 12.08.2016 Деньги, золото и документы: полиция обыскала руководство банка «Михайловский» (фото)
- 07.02.2017 Мнение: Сегодняшний уровень цен, особенно в массовом сегменте нельзя назвать завышенным
- 10.02.2017 10 февраля состоится полное открытие МегаГРИННа в Курске
- 12.08.2016 Расширился ассортимент кирпича от «Группы ЛСР»
- 27.09.2016 Запасы угля на складах украинских ТЭС увеличились
- 21.03.2018 Доля высокорисковых ипотечных заемщиков в России снизилась до 3 процентов
- 10.02.2017 На Запорожской АЭС проводят обыски
- 12.01.2017 Продажи апартаментов в «Сити» на треть превысили результат за два года
- 27.01.2018 СРО строителей
- 05.10.2016 Смоленская АЭС увеличила отчисления на экологию
- 31.08.2017 Наличие релакс-зоны в бизнес-центре повышает его привлекательность
- 03.08.2017 Данные о 15 процентах границ населенных пунктов внесены в ЕГРН
- 01.06.2017 Японский автогигант открывает два завода в Украине
- 07.11.2017 Снижение ключевой ставки на 1 процент дает прирост количества ипотечных сделок на 10-15 процентов