Советы / На загородном рынке осталось место для эмоциональных покупок

07.10.2016

На загородном рынке осталось место для эмоциональных покупок

Хотя современный покупатель «загородки» стал значительно внимательнее и требовательнее подходить к процессу выбора жилья, на рынке осталось место для эмоциональных покупок.
Специалисты «KASKAD Недвижимости» опросили потенциальных покупателей таунхаусов в загородных комплексах компании. Респондентам предлагалось указать, какую роль в принятии решения о покупке играют эмоции. Оказалось, что практически каждый десятый опрошенный допускает, что сделка будет совершена под влиянием чувств.
Среди 9% «эмоциональных» респондентов преобладают женщины – 76% против 24% респондентов-мужчин.
Далее участникам опроса, ответившим утвердительно на вопрос о сильной роли эмоций, предлагалось указать, какие именно нерациональные факторы могут оказать наибольшее влияние. Допускался выбор сразу нескольких вариантов.
Наибольшее число голосов – 85% – набрал внешний облик загородного комплекса. Респонденты отметили, что продуманный архитектурный стиль проекта, наличие уже готовых красивых домовладений и благоустроенных зон, сразу настраивают на благожелательное отношение к жилому комплексу. Для 52% также важно, чтобы подъездная дорога была хорошего качества.
Для 79% важен прошлый опыт общения с застройщиком. Удачно совершенная сделка в прошлом значительно увеличивает кредит доверия к новому проекту той же компании.
Еще 63% голосов получил вежливый менеджер по работе с клиентами, грамотно и увлеченно рассказывающий о проекте, а 13% также отметили важность обстановки в офисе продаж.
Каждый четвертый опрошенный указал, что на положительное решение о покупке может повлиять живописная природа, увиденная по дороге к загородному комплексу. Еще 17% получил фактор престижности направления, ради которого покупатели готовы закрыть глаза на некоторые объективные недостатки проекта.
Такой эмоциональный фактор, как общая приятная атмосфера поселка, отметили 15% опрошенных. Для них важно сразу почувствовать себя как дома, приезжая в загородный комплекс.
Каждый десятый респондент допускает, что хорошая погода будет способствовать совершению сделки, а 5% добавили к этому варианту еще и отсутствие пробок на дороге к поселку в первый день поездки. 


Другие статьи раздела "Советы"





Новые прайс-листы

1 ООО "КТП-Энергоснаб"
Товаров: 51
2 АСТСТРОЙ
Товаров: 524
3 ООО "ТК-Сервис"
Товаров: 10

Новые компании

1 Лента Плюс
Москва
2 "Строй Мастер" - бригада строителей
Москва
3 Стройтехмонтаж
Москва

Новые статьи

1 Бетон марок М100-М450 и цементный раствор в Лобне с доставкой
Полезное
06.05.2016
2 Кадастровые работы
Полезное
05.05.2016
3 Ремонт
Полезное
05.05.2016
4 Как же сделать родной дом уютным?
Архитектура и Дизайн
05.05.2016
5 Керамзит
Полезное
04.05.2016
6 Как же сделать родной дом уютным?
Архитектура и Дизайн
04.05.2016
7 Манипулятор – Ваше решение для перевозки
Полезное
04.05.2016
8 Комплексная отделка квартир СПб
Полезное
04.05.2016
9 Устройство кровли под ключ
Полезное
04.05.2016
10 Очистка воды из скважины
Полезное
04.05.2016
11 Ваш небольшой бизнес и порядок в доме
Полезное
04.05.2016
12 Ваш помощник
Полезное
04.05.2016
13 Компания Клинкер
Полезное
04.05.2016
14 Модульное строительство
Полезное
04.05.2016
15 Шкаф
Полезное
04.05.2016

© 2023 :: Копирование и Использование материалов сайта без прямой ссылки - запрещено.