Советы / На загородном рынке осталось место для эмоциональных покупок
Хотя современный покупатель «загородки» стал значительно внимательнее и требовательнее подходить к процессу выбора жилья, на рынке осталось место для эмоциональных покупок.
Специалисты «KASKAD Недвижимости» опросили потенциальных покупателей таунхаусов в загородных комплексах компании. Респондентам предлагалось указать, какую роль в принятии решения о покупке играют эмоции. Оказалось, что практически каждый десятый опрошенный допускает, что сделка будет совершена под влиянием чувств.
Среди 9% «эмоциональных» респондентов преобладают женщины – 76% против 24% респондентов-мужчин.
Далее участникам опроса, ответившим утвердительно на вопрос о сильной роли эмоций, предлагалось указать, какие именно нерациональные факторы могут оказать наибольшее влияние. Допускался выбор сразу нескольких вариантов.
Наибольшее число голосов – 85% – набрал внешний облик загородного комплекса. Респонденты отметили, что продуманный архитектурный стиль проекта, наличие уже готовых красивых домовладений и благоустроенных зон, сразу настраивают на благожелательное отношение к жилому комплексу. Для 52% также важно, чтобы подъездная дорога была хорошего качества.
Для 79% важен прошлый опыт общения с застройщиком. Удачно совершенная сделка в прошлом значительно увеличивает кредит доверия к новому проекту той же компании.
Еще 63% голосов получил вежливый менеджер по работе с клиентами, грамотно и увлеченно рассказывающий о проекте, а 13% также отметили важность обстановки в офисе продаж.
Каждый четвертый опрошенный указал, что на положительное решение о покупке может повлиять живописная природа, увиденная по дороге к загородному комплексу. Еще 17% получил фактор престижности направления, ради которого покупатели готовы закрыть глаза на некоторые объективные недостатки проекта.
Такой эмоциональный фактор, как общая приятная атмосфера поселка, отметили 15% опрошенных. Для них важно сразу почувствовать себя как дома, приезжая в загородный комплекс.
Каждый десятый респондент допускает, что хорошая погода будет способствовать совершению сделки, а 5% добавили к этому варианту еще и отсутствие пробок на дороге к поселку в первый день поездки.
Другие статьи раздела "Советы"
- 01.08.2017 Украина ведет переговоры о ЗСТ еще с двумя странами
- 03.08.2017 Путин пообещал Приморью помощь с расселением аварийного жилья
- 21.02.2018 В топ-10 с максимальным бюджетом покупки в российских региона вошли квартиры площадью от 128 до 457 кв. м
- 31.08.2017 Минфин предлагает расширить действие «единого окна» на все таможенные операции
- 17.10.2019 14 км объездной дороги построят за 2 млрд. грн.
- 21.09.2019 Максим Микитась вийшов з будівельного бізнесу — повідомили в «Укрбуді»
- 19.07.2019 II и III кварталы ЖК «Летний сад» от Группы «Эталон» получили разрешение на ввод в эксплуатацию
- 02.08.2016 Получателям «дальневосточных гектаров» предложат льготную ипотеку на строительство жилья
- 09.03.2017 Land Rover добавил на крышу внедорожника Discovery дрон
- 16.08.2017 Придется ли украинцам осенью платить за отопление больше
- 05.12.2019 В Киеве уже 199 бюветов
- 18.08.2017 Где будут строиться новые проекты в Курортном районе Петербурга
- 11.04.2017 Куда качнется маятник жилищного рынка
- 02.09.2017 Лже-сотрудники банков выведывают у украинцев секретные данные: ТОП-3 схемы
- 11.01.2018 Первичный рынок элитной недвижимости Москвы: итоги ушедшего года и амбициозные планы на 2018-й
- 21.07.2016 Украина еще увеличила заявку на импорт газа из Словакии