Советы / Продать квартиру сможет тот, кто банк сговорчивей найдет
Закредитованность петербуржцев заставляет специалистов отделов продаж девелоперских компаний переквалифицироваться в ипотечные брокеры.Умение выгодно подать проект уже не обязательно. Успех продаж жилья теперь зависит исключительно от способности сейлс менеджера найти банк, который согласится выдать кредит перегруженному долгами и согласному на все покупателю.Аналитики отмечают потерю интереса россиян к покупке жилья в ипотеку. Так, по данным компании «Талан», в первом полугодии ипотечных кредитов в России выдано существенно меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Их количество сократилось на 20,4%, а общая сумма стала меньше на 10,5%.Впрочем, это вовсе не значит, что спрос на ипотеку стал меньше. Причина падения количества и объемов выдаваемых кредитов может также заключаться в более тщательном, чем прежде отборе банками заемщиков. Во всяком случае, денег у покупателей жилья точно не стало больше.
Так, по словам и.о. начальника отдела ипотечного кредитования «КВС. Агентство недвижимости» Ивана Соколова, большая часть клиентов ориентируются на минимальный первоначальный взнос и максимальную сумму кредита. При этом, такое поведение характерно для всех покупателей, независимо от того, квартиру в комплексе какого класса они покупают. «Многие покупатели комфорт и бизнес-класса так же ориентируются на минимальный первоначальный взнос, поскольку все средства вложены в бизнес и выводить их для уменьшения размера ипотечного кредита не выгодно», — говорит Иван Соколов.
Точно так же боятся обескровить бизнес покупатели жилья класса премиум. «Для них выгоднее взять ипотечный кредит под 9-11% и через год-два его досрочно погасить, чем вынимать большой объем денег из бизнеса», — говорит генеральный директор компании «Леонтьевский Мыс» Игорь Оноков.
Вместе с тем, по наблюдениям Игоря Онокова, покупатели дорогой недвижимости стали брать ипотечные займы чаще. За последние 5-7 лет количество ипотечных приобретений в элитном сегменте выросло в 2-3 раза.
Впрочем, у кого-то жемчуг мелковат, а у кого-то суп жидковат. Закредитованность не замахивающихся на элитную недвижимость петербуржцев растет. Все меньше горожан могут позволить себе жить без долгов. «Доля продаж в ипотеку у нас – 100%, — говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – При этом за квартирами приходят люди, уже выплачивающие как минимум один кредит. Хотя, чаще всего, больше, чем один».
Из-за высокой закредитованности покупателей жилья сильно меняются функции менеджеров по продажам. Раньше их задача заключалась в том, чтобы подобрать клиентам наиболее устраивающий вариант квартиры. Чем более благоприятное впечатление найденная квартира и качество жилого комплекса в целом (инфраструктура, локация, благоустройство, транспортная доступность и т.д.) производили на покупателя, тем выше были шансы, что разговор с ним закончится сделкой.
«Сегодня успех продаж, по большей части, зависит от того, насколько менеджер застройщика ориентируется в банковских продуктах, — говорит Алексей Муравьев. – От того, сможет ли он найти банк, который согласится выдать кредит покупателю на уже выбранную квартиру, несмотря на всю его уже существующую и, чаще всего, немалую долговую нагрузку».
Другие статьи раздела "Советы"
- 25.12.2017 Формирование культуры добрососедства — тренд 2017 года в строительной отрасли Подмосковья
- 11.10.2016 У Бельгии и Казахстана будут общие проекты
- 12.11.2018 Как оформить деревянные окна со вкусом
- 25.06.2017 В Украине планируют ввести новые автомобильные номера
- 06.04.2018 Более 300 тульских семей получат новое жилье взамен аварийного в этом году
- 20.06.2017 Курс за 30: Украину ждет трехлетнее падение гривни
- 25.10.2016 Кутовой — о земельном моратории: Украинцы сами должны решать, что делать с участками
- 14.04.2017 Снос пятиэтажек потребует строительства 75 млн кв.м. жилья
- 26.06.2017 Регионы-лидеры и регионы-аутсайдеры по состоянию водопроводных сетей
- 08.10.2019 ГАСК отстоял наложение штрафа
- 24.10.2019 Стоимость коттеджей и земли под Киевом продолжит расти
- 23.06.2017 Рада обязала украинцев проводить энергоаудит зданий: сколько это стоит и кому придется получить сертификат
- 13.01.2017 Завод сельхозоборудования заработал в Белгородской области
- 28.03.2017 В Украине подскочил курс евро, доллар тоже дорожает
- 12.09.2016 На украинских электростанциях стало больше угля
- 18.07.2018 Более 50 млн кв.м недвижимости построят в Москве за ближайшую пятилетку