Советы / Продавцы элитных квартир демонстрируют «преждевременный оптимизм» в ценообразовании
Новые жилые комплексы элитного класса привлекают искушенную целевую аудиторию впечатляющим набором передовых архитектурных, инженерных, дизайнерских и инфраструктурных решений, реализуемых девелоперами в своих проектах. В сочетании с комфортными стартовыми ценами от 337 тыс. руб. за квадратный метр, они фокусируют на себе весомую долю спроса, в том числе оттягивая его со вторичного рынка. По оценке специалистов Kalinka Group, на вторичном рынке элитного жилья заключается 35% сделок, 65% сделок приходится на новостройки.
Как отметила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group, 2016-й год был урожайным на премьеры в сегменте первичной элитной недвижимости. «Продажи открылись в 14 новых проектах, из них в 6-ти объектах квартиры и апартаменты предлагались с полной внутренней отделкой максимально высокого качественного уровня, — комментирует Екатерина Румянцева. — Таким образом, в части готовности к проживанию или сдаче в аренду, элитные новостройки не уступают, а то и превосходят квартиры вторичного рынка, где ремонт часто не соответствует современным требованиям или вкусам покупателей».
В 2016 году 9 из 10 собственников элитных квартир на вторичном рынке снижали исходную стоимость на 10-20% в ходе переговоров с заинтересованным клиентом. В первом квартале 2017-го размер скидки уменьшился в среднем до 5%, при этом и на такой торг идут менее половины продавцов «вторички».
«Мы наблюдаем неоправданный оптимизм в поведении собственников жилья, — рассказывает Дмитрий Железнов, директор по продажам Kalinka Group. — Из недавних кейсов — ситуация с квартирой площадью 120 кв. метров на улице Тверская, -. — Продавец выставил ее на рынок за 75 млн. рублей, клиент был готов купить за 71 млн., что соответствует скидке в районе 5%. Собственник отказался уступить в цене, а покупатель продолжил поиски других вариантов».
Многократный рост числа аналогичных историй в риэлтерской практике говорит о поведенческом тренде продавцов, выраженном в категоричном «нет» в вопросе торга по объекту. У клиентов такая позиция владельцев вызывает недоумение и отторжение, и практически в 100% случаев парализует действительно вероятную сделку. Эксперты предупреждают: массовое распространение среди продавцов вируса «неоправданного ценового оптимизма» грозит стагнацией вторичного элитного рынка, объектам которого приходится конкурировать не только друг с другом, но и с предложениями в новостройках.
По прогнозам Kalinka Group, в 2017 году тренд по увеличению объемов предложения продолжится, на рынок выйдет не менее 10 новых объектов. В этой связи, собственникам квартир/апартаментов вторичного сегмента, заинтересованным в их реализации, при определении цены следует принимать во внимание актуальный баланс спроса и предложения, а также учитывать ожидания покупателей, по-прежнему рассчитывающих на торг в пределах 10-15%.
Другие статьи раздела "Советы"
- 15.02.2017 Минэнерго теперь будет формировать цену на газ для населения
- 23.10.2018 Крупный столичный застройщик поможет обманутым дольщикам
- 30.05.2016 Вентиляции
- 06.09.2016 Пять стран, перешедших на солнечную энергию
- 18.04.2018 В сегменте «двушек» цены на аренду поднялись в 46 городах из 69
- 03.09.2018 Совокупная стоимость проданного в Новой Москве жилья достигла почти 54 млрд рублей
- 27.09.2017 В Украине подскочил курс доллара, а евро падает
- 29.07.2016 «Зеленое» топливо будущего — углекислота и скошенная трава
- 22.10.2018 Первичный рынок бьет новые рекорды, «вторичка» вернулась на уровень 2014 года
- 14.10.2017 Шкаф купе: удобно, функционально, стильно
- 09.03.2018 Средняя доходность инвестиций в недвижимость находится на уровне 12-15 процентов
- 30.10.2018 Пентхаусы в историческом центре — исчезающий вид
- 22.03.2018 Средние ставки аренды квартир посуточно в городах ЧМ-2018 отличаются в 8 раз
- 27.01.2017 Завод жареных семечек в Златоусте достроят к лету
- 26.08.2016 Уличные гирлянды для вас
- 11.03.2019 Средняя цена квадратного метра на вторичном рынке Крыма за 5 лет выросла на 44 процента