Советы / Пять ошибок ценообразования, увеличивающих экспозицию квартиры
«У соседа дорого, но моя квартира лучше»Конкуренция за покупателя зачастую существует даже в рамках одного жилого комплекса. Если объект популярен на рынке, в нем продаются несколько квартир, а их качественные характеристики устраивают покупателя, то на первый план выходит для него вопрос цены. Часто встречаются ситуации, когда собственник устанавливает цену не в зависимости от рыночных реалий, а глядя на соседей, которые оценили квартиру самостоятельно и не всегда верно, и при этом уверен, — его квартира лучше, а значит, — дороже.
«Я столько вложил в ремонт!»
Понятно, что, продавая свою квартиру, собственник не хочет продешевить. Тем более, если она дорога ему не только как материальный актив. С ней связаны хорошие воспоминания, в ней все так, как хотелось собственнику. И вот тут его подстерегает ловушка. Не всегда стилевые решения объекта оказываются близки по духу потенциальным новым владельцам. Ремонт, который, возможно, обошелся в круглую сумму, часто становится камнем преткновения, разрушающим сделку: слишком большая наценка за отделку сужает круг потенциальных покупателей, и без того суженный стилевым решением квартиры.
«Поставлю сначала высокую цену, вдруг кто-то заинтересуется»
19-летняя практика работы компании на рынке доказывает: изначально переоцененные объекты могут экспонироваться годами даже при снижении цены до уровня рыночной впоследствии. Будучи представленным в базах агентств и на сайтах-агрегаторах, объект «замыливается» в глазах потенциальных покупателей, долгое позиционирование вкупе с последующим уменьшением стоимости наводит на мысли о том, что с этим объектом что-то не так.
«Хочу продать по той же цене, по которой покупал»
Часто владельцы элитных объектов устанавливают стоимость в долларах и даже евро, что в современных условиях, когда 80% предложения номинировано в рублях, существенно сужает круг целевой аудитории. Это обусловлено желанием получить хотя бы такую же сумму, которая была заплачена за объект. Справедливое желание собственника. Но в новых рыночных условиях, увы, почти невыполнимое. Если десять лет назад стоимость недвижимости измерялась в долларах и стабильно ежемесячно в долларах росла на 25 — 45%, то сейчас цены на элитную недвижимость устанавливаются в рублях, при этом единой ценовой динамики на рынке нет.
«Новостройки в районе стоят дороже, и на них есть спрос»
Конкуренцию с первичным рынком вторичный всегда выигрывал за счет готовности объекта к проживанию. Сегодня этот аргумент тоже перестал быть актуальным, поскольку 30% объектов на первичном рынке предлагают квартиры или апартаменты с отделкой. Нейтральный стиль и оттенки, адаптируемые к различным дизайнерским решениям и приемам, вполне устраивают покупателей, которым остается только расставить собственную мебель в новой квартире.
«Очевидно, что продавец ожидает получить за свою квартиру определенную сумму, которая является его личным ориентиром, и ниже которой он не готов торговаться, — комментирует Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. – При формировании этой суммы собственнику нужно подробно изучить предложение в локации, оценить качественный уровень объектов-конкурентов, подумать о том, как долго он готов ждать продажи, заложить в цену возможность хотя бы небольшого торга, — скидки всегда приятны покупателям и могут являться психологическим моментом, который подтолкнет к покупке. Лучше всего обратиться к профессиональным брокерам, обладающим аналитическими данными по рынку и владеющим, в том числе, информацией об объектах-конкурентах».
Другие статьи раздела "Советы"
- 05.04.2017 В Украину начали поступать деньги МВФ
- 22.07.2016 Промышленность Украины вернулсь к падению
- 18.02.2017 Аптеки пугают украинцев дефицитом некоторых лекарств
- 05.08.2016 «Медовые водопады» в Карачаево-Черкесии активно строятся
- 14.12.2018 Резкая смена правил игры на рынке жилья может усугубить проблему обманутых дольщиков
- 24.07.2017 Рейтинг наиболее распространенных запросов элиты вчера и сегодня
- 19.05.2016
- 01.11.2016 Инвестиции в экономику Вологодской области достигнут 800 миллионов рублей
- 18.07.2016 Саудовская Аравия создаст крупнейший в мире флот нефтяных танкеров
- 14.07.2017 Подготовка жилищно-коммунального комплекса Московской области к отопительному периоду ведется с опережением графика
- 17.04.2017 Новый лесоперерабатывающий завод появится в ТОР «Краснотурьинск»
- 20.05.2019 Объем квартир в продаже в Новой Москве вырос на 30 процентов
- 12.03.2019 Выручка застройщиков Московского региона увеличилась на 28 процентов к предыдущему месяцу
- 28.12.2018 Россияне стали реже жаловаться на качество капремонта домов
- 15.05.2018 Покупательский бум в конце апреля «взорвал» московский вторичный рынок
- 21.03.2017 На территории ЗИЛа утвержден проект здания с пятью гранеными башнями