Советы / Скрытый дисконт притормозил продажи элитных квартир в Москве
По данным экспертов TWEED, на рынке элитной недвижимости Москвы образовалась достаточно большая доля квартир со скрытым дисконтом. Если до 2014 года на такие объекты в высоком сегменте приходилось не более 10 процентов предложения, то в настоящее время собственники примерно 30 процентов элитных квартир в Москве не афишируют сумму, за которую они на самом деле готовы продать свою недвижимость. «Продавец может сказать риелтору, что готов продать квартиру за 70 миллионов рублей, а в базе просит выставить 100 миллионов рублей, – рассказывает Ирина Могилатова, генеральный директор агентства TWEED. – Такие продавцы морально готовы отдать квартиры дешевле, однако надеются на лучшее и скрывают реальную цену, что сужает круг потенциальных покупателей в высоком ценовом сегменте. Как они могут узнать о таких предложениях? Если человек ищет в базе недвижимость за 70 миллионов рублей, он не будет рассматривать варианты за 100 миллионов рублей. Максимум он выставит запас в 5-10 миллионов. Такая квартира может продаваться вечность».По опыту агентства, каждая десятая квартира в базах агентств в настоящее время имеет скрытый дисконт от десяти до тридцати процентов. Примерно половина собственников такой недвижимости не меняли цены с 2014 года. Причем варианты со скрытым дисконтом встречаются не только на вторичном рынке, но и на первичном, где застройщики также готовы к торгу, но не афишируют это.
«У нас был случай, когда продавец (физическое лицо) был готов отдать квартиру дешевле, а клиент – купить дороже, однако обе стороны тщательно это скрывали друг от друга, – продолжает Ирина Могилатова. – В итоге сделка чуть не сорвалась. Риелтору пришлось проделать большую работу, чтобы стороны услышали друг друга и ударили по рукам. Можно дать совет продавцам – не надо скрывать реальную цену объекта. А покупателям – ставьте в поисковых системах цену выше, чтобы найти подходящие предложения, а лучше – обращайтесь к риелторам, которые знают о вариантах со скрытым дисконтом и расставят все по местам».
Если нет ни показов, ни звонков, это не значит, что нет покупателей, делают вывод в TWEED. Это значит, что стоимость недвижимости завышена, поэтому нужно позвонить риелтору, узнать в чем дело, и скорректировать цену.
Другие статьи раздела "Советы"
- 22.04.2019 Рынок недвижимости в I квартале демонстрирует положительную динамику второй год подряд
- 06.05.2019 Итоги I квартала на рынке загородной недвижимости
- 12.03.2019 Самый дешевый бизнес-класс Приморского района. ЖК «TERRA». Максимально кратко
- 10.07.2016 Банк ВТБ обеспечит банковское сопровождение строительства участка автодороги М-11
- 03.01.2019 Полоса оцинкованная – основные характеристики
- 10.10.2016 Цены на нефть упали
- 28.10.2016 В Украине к концу октября падает курс доллара
- 10.07.2016 Дарственная на квартиру — плюсы и минусы
- 11.08.2016 Снижаем уровень шума вместе с Rockwool АКУСТИК БАТТС
- 21.09.2016 В Новосибирске дешевеют комнаты
- 05.06.2017 У школы в Ховрино появится современный учебный корпус
- 09.04.2019 В первом квартале 2019 года стоимость квадратного метра в ЖК «Лидер Парк» выросла на 5 процентов
- 12.07.2016 Нефть дорожает из-за аварии на нефтепроводе в Ираке
- 23.08.2017 Кто может не платить налоги за продажу подержанных вещей
- 09.06.2018 Заявка на референдум по застройке парка Интернационалистов подана в Заксобрание Петербурга
- 15.09.2016 Украина «добросовестно» пыталась договориться с Россией по «долгу Януковича» – МВФ