Эксперты Urbanus.ru выявили в пуле новостроек бизнес-класса сразу группу проектов, в которых большинство сделок совершается на заемные средства. Есть несколько жилых комплексов, в которых доля ипотечного жилья превышает 70%. Однако для большей части сегмента ипотека играет скорее вспомогательную роль.

Согласно подсчетам специалистов Urbanus.ru, в 23 столичных новостройках бизнес-класса (около трети от всей экспозиции) доля объектов, реализованных в ипотеку, начинается от 50%. Чтобы устранить искажения, связанные с эффектом малой выборки, в подсчет не были включены жилые комплексы, в которых зарегистрировано менее десяти ДДУ.Примечательно, что в топ-10 проектов с наибольшей долей ипотечных сделок нет ни одного из лидеров продаж. В свою очередь, только в пяти из десяти самых востребованных комплексов сегмента уровень ипотечной активности превосходит средний показатель. Это «Символ» (57,89%), «Метрополия» (54,89%), LIFE-Ботанический сад (51,75%), «Фестиваль парк» (51,35%) и Freedom (50,00%). В ЖК «Зиларт», возглавляющем рейтинг самых продаваемых новостроек бизнес-класса, и ЖК «Небо», который в этом рейтинге занимает третью строчку, доля кредитных сделок ниже 40%. В ЖК «Серебряный фонтан» (пятая строчка рейтинга) данный показатель и вовсе составляет 26,57%.«Вопреки распространенному стереотипу, ипотека сама по себе не делает статистики, она — увеличивает потенциальную аудиторию проекта. В реалиях бизнес-класса ипотека является значимым, но все же не решающим фактором коммерческого успеха», — комментирует результаты исследования Ольга Хасанова.

За проектами, которые показали себя наиболее эффективными в плане привлечения заемных финансов, как правило, стоят специальные соглашения между банками и застройщиками. Так, МФК Match Point фактически управляется структурами группы ВТБ, которая на правах эксклюзивного оператора ипотеки выдает кредиты по ставке от 6,9% годовых. Также у нее длительный опыт сотрудничества с компаниями AFI Development и Tekta Group. Последняя активно взаимодействует и со Сбербанком. ФК «Открытие» даже после ноябрьского повышения ставок сохранила льготные условия для покупателей в ЖК «Хорошевский»: в первый год для них действует ставка в 5%, в последующие — от 8,9%. Особым случаем является партнерство между «Московским Кредитным банком» и аффилированной с ним компанией «Инград». Именно клиенты «Инграда» образуют большинство среди ипотечников МКБ, а финансовая поддержка МКБ имеет первостепенное значение для кредитования ипотечных сделок в новостройках «Инграда». Это положение подкреплено вводом особых льгот: ставка от 5,9% в течение первого года и от 8,99% в дальнейшем.

Особняком стоит концерн «Крост». I квартал 2019-го и девелопер, и его жилые комплексы завершили в статусе рекордсменов. В ЖК «Невский» доля кредитного жилья достигла 97,06%, в ЖК Wellton Towers — 82,81%. Отчасти это объясняется наличием поддержки со стороны Сбербанка (ставка от 6% годовых в ЖК «Невский») и ВТБ (ставка от 8% годовых в ЖК Wellton Towers). Однако основной массив лотов реализуется через механизм рассрочки, которая юридически оформляется как ипотека. Рассрочка предоставляет на период до полутора лет при минимальном размере первого взноса в 20% (в «Невском») или 30% (Wellton Towers) от общей суммы.