— Горячая осень 2018-го года заставила вспомнить давно забытые ощущения и эмоции. Количество звонков, которые принимает наш колл-центр, увеличилось на 78% по сравнению с летними показателями. Все наши переговорные комнаты заполнены в течение всего рабочего дня клиентами, желающими решить свои жилищные вопросы. Иногда приходится общаться с людьми на диване в коридоре.
Стоит также отметить, что на рынке «вторички» московского региона стал формироваться дефицит предложения. Не так давно информационное агентство «Интерфакс» обнародовало статистику: «В октябре 2018 года число квартир на реализации сократилось на 37,1% по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года». Так что аналитики правы. И мы, как практики, можем подтвердить этот тезис фактами. С рынка стали «вымываться» дешёвые однокомнатные квартиры. Дешёвые однокомнатные квартиры – это самый надёжный и самый объективный индикатор состояния рынка в сегменте «вторички». Такие квартиры находятся в секторе наиболее востребованного рынком жилья.
В июле-августе было сложно найти клиентов, желающих приобрести жильё, включая самое дешёвое. А в октябре-ноябре картина резко поменялась. Выбор теперь стал не столь богат, как ранее. Покупателей стало больше. На этом фоне продавцы стали задумываться о повышении цен. У тех, кто надумал решить свой жилищный вопрос, наступил «звёздный час». Медлить нельзя! Сейчас пришло самое время.
Что еще хотелось бы отметить. Такого никогда не было. Сегодня наиболее дешевые квартиры реализуются всего за …18 дней. Это в три раза быстрее, чем год назад.
Потому как срок экспозиции квартиры напрямую зависит от уровня спроса и предложения. Тогда как этим летом не то, что продать, показать квартиру зачастую было некому. А в октябре у нас выкупили все «неликвиды». Квартиры, которые «висели» у нас по полгода, «ушли» в одночасье. Изменилось соотношение покупателей и продавцов. Покупателей стало больше. Если летом количество договоров с покупателями жилья в нашем агентстве колебалось в пределах от 3-х до 5-ти % от общего количества договоров, то сегодня их число утроилось и составляет 15%!
Меня часто спрашивают: какова сейчас мотивация покупателя? Почему так активно разбирают квартиры? Может, грядут какие-то катаклизмы? Гадать на кофейной гуще мы не умеем. Мы — практики! Я могу говорить только о том, что знаю, и только о том, в чём разбираюсь. Про грядущие катаклизмы говорить ничего не буду, потому что ничего о них не знаю. Но скажу о тенденциях рынка. Могу предположить, что мы имеем дело с эффектом отложенного спроса. Люди безумно устали от негативных ожиданий. Они смотрят ТВ, слушают радио, читают материалы в интернете и в печати. Тональность подачи новостей продолжает быть безрадостной на протяжении более трёх лет, с конца 2014-го года. Семейная и жизненная ситуация всё настойчивее заставляет россиян предпринимать действия, направленные на улучшение своих жилищных условий.
И еще несколько слов о том, почему октябрь-ноябрь отметился небывалым спросом и сокращением предложения. А все очень просто: к этому привели, кроме всего прочего, нестабильность курса валют и слухи о запрете хождения доллара. Собственники долларовых вкладов переместили свои сбережения в недвижимость, изъяв вклады. Таким образом, вложение в недвижимость сегодня – это самый популярный финансовый инструмент. Ничего нет в мире более надёжного, чем инвестиции в недвижимость. Любые кризисы подходят к концу, и в конечном итоге покупатель жилья всегда окажется в выигрыше.
Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН