Советы / В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете — Эксперт
— В подавляющем большинстве случаев потенциальный покупатель начинает поиск жилья в интернете, и чаще всего – с поисковых машин. Обычно он формирует запрос из двух-трех слов: «новостройки в Москве», «новостройки с отделкой», «цены на новостройки». Именно поэтому сегодня крайне важным «полем битвы» за покупателя становится сеть, ведь именно здесь проекты и застройщики стараются вывести в топ выдачи свои ЖК, а также дают контекстную рекламу.Далее, как правило, клиент попадает на сайты риелторских агентств, а оттуда – на официальные порталы застройщиков и их проектов. Параллельно люди изучают несколько ЖК, которые им приглянулись по самым базовым критериям – цене и месторасположению. Как только потенциальный круг жилых комплексов очерчен, клиент переходит к следующему этапу – общению с менеджерами по продажам. У них покупатели выясняют разные нюансы проектов, узнают размер скидок, условия рассрочки, темпы строительства ЖК.
Следующий этап – личное знакомство с проектом. Для этого клиент отправляется в офис продаж застройщика. Здесь он сможет более обстоятельно пообщаться с менеджером, описать свою жизненную ситуацию, которая подтолкнула его к покупке жилья. В офисе продаж можно увидеть макет проекта, получить раздаточные материалы, посетить шоурум. Это крайне важный момент с чисто психологической точки зрения – зрительные и тактильные ощущения оставляют больший след в памяти клиента, чем телефонный разговор с менеджером.
После посещения офиса клиент отправляется на объект, чтобы лично ознакомиться со стройкой. Когда вся необходимая информация клиентом собрана, он берет паузу на раздумья. Обычно менеджеры по продажам предлагают покупателям забронировать квартиру на этот период, чтобы выбранный объект не «ушел» к другим клиентам. Как правило, на принятие решения уходит от 3 дней до 1-1,5 недели.
Другие статьи раздела "Советы"
- 21.07.2016 Какова концепция развития курорта «Имеретинского»?
- 26.04.2018 Доля ипотеки бьет рекорды
- 05.12.2018 Единичные жилые проекты в Ленобласти обречены на провал
- 01.08.2016 Нефть продолжит обвал — эксперты
- 08.08.2018 Суммарная стоимость реализованных квартир и апартаментов бизнес-класса составила 90,67 млрд рублей
- 24.04.2017 В Кабмине объяснили, как использовать «остаток» по ЖКХ-субсидии
- 26.10.2016 В Украине стремительно дешевеют лимоны, апельсины и мандарины
- 20.03.2017 Украина выполнила все условия ЕС для получения 600 млн евро
- 21.07.2016 Стальные балки для мостов теперь будут производить и в Удмуртии
- 21.07.2016 Столичная больница закупила швабры по 2,5 тысячи за штуку
- 05.08.2016 23 процента московских новостроек находятся в шаговой доступности от метро
- 25.10.2016 Новым директором «Интерпайп» стал экс-топ-менеджера Argo Investment и Nordic Yards
- 18.12.2017 Пик сделок с дорогой недвижимостью Крыма пришелся на осень этого года
- 10.07.2017 Кубив: Пенсионная реформа является приоритетом Рады на этой неделе
- 26.04.2017 ТОП-11 автомобилей, от которых владельцы избавляются вскоре после покупки
- 04.10.2018 Рынок новостроек в регионах: итоги III квартала