— Типичный покупатель на рынке элитного загородного жилья – семейный человек в возрасте 35-55 лет. По профессии преобладают нефтяники, чиновники, акционеры, а также топ-менеджеры в сфере производства сельскохозяйственной продукции, которые расширили свой бизнес за счет введения продовольственного эмбарго. Именно последние стали «новичками» среди клиентов в сегменте загородной высокобюджетной недвижимости.

Стоит отметить, что все сделки, которые проходили в нашей компании в 2016 и 2017 гг., имели не инвестиционный характер, домовладения приобретались для собственного проживания. Также было несколько клиентов, купивших жилье для родителей.

Причем клиенты не торопятся с принятием решения о сделке: если в докризисный период на одного покупателя приходилось по 15-20 просмотров, то сейчас, прежде чем принять решение, люди посещают до 50 объектов. Соответственно, сроки экспозиции загородного дома также увеличились с 5-6 месяцев в 2014 году до 7-9 месяцев в 2017 году.

В 2016 году ни один элитный загородный элитный дом не был куплен в кредит. Во-первых, как правило, клиенты не стремятся показывать официальные доходы. Во-вторых, сами банки крайне неохотно кредитуют объекты загородного элитного рынка, ведь бюджет покупки зачастую превышает максимальный лимит суммы выдачи ипотеки. Поэтому доля кредитных сделок на загородном элитном рынке составляет менее 1%.

Что касается валюты, в которой производятся взаиморасчеты на загородном элитном рынке, то во многом это вопрос договоренности между продавцом и покупателем. Кто-то получает доход в иностранной валюте, соответственно в рублях ему не всегда удобно проводить сделку. Причем интересно, что на вторичном рынке для нивелирования изменения курса рубля покупаются опционы или заключаются форвардные контракты, когда на момент внесения задатка в течение некоторого периода клиент может выкупить у банка валюту по старому курсу.