Советы / Продать квартиру сможет тот, кто банк сговорчивей найдет
Закредитованность петербуржцев заставляет специалистов отделов продаж девелоперских компаний переквалифицироваться в ипотечные брокеры.Умение выгодно подать проект уже не обязательно. Успех продаж жилья теперь зависит исключительно от способности сейлс менеджера найти банк, который согласится выдать кредит перегруженному долгами и согласному на все покупателю.Аналитики отмечают потерю интереса россиян к покупке жилья в ипотеку. Так, по данным компании «Талан», в первом полугодии ипотечных кредитов в России выдано существенно меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Их количество сократилось на 20,4%, а общая сумма стала меньше на 10,5%.Впрочем, это вовсе не значит, что спрос на ипотеку стал меньше. Причина падения количества и объемов выдаваемых кредитов может также заключаться в более тщательном, чем прежде отборе банками заемщиков. Во всяком случае, денег у покупателей жилья точно не стало больше.
Так, по словам и.о. начальника отдела ипотечного кредитования «КВС. Агентство недвижимости» Ивана Соколова, большая часть клиентов ориентируются на минимальный первоначальный взнос и максимальную сумму кредита. При этом, такое поведение характерно для всех покупателей, независимо от того, квартиру в комплексе какого класса они покупают. «Многие покупатели комфорт и бизнес-класса так же ориентируются на минимальный первоначальный взнос, поскольку все средства вложены в бизнес и выводить их для уменьшения размера ипотечного кредита не выгодно», — говорит Иван Соколов.
Точно так же боятся обескровить бизнес покупатели жилья класса премиум. «Для них выгоднее взять ипотечный кредит под 9-11% и через год-два его досрочно погасить, чем вынимать большой объем денег из бизнеса», — говорит генеральный директор компании «Леонтьевский Мыс» Игорь Оноков.
Вместе с тем, по наблюдениям Игоря Онокова, покупатели дорогой недвижимости стали брать ипотечные займы чаще. За последние 5-7 лет количество ипотечных приобретений в элитном сегменте выросло в 2-3 раза.
Впрочем, у кого-то жемчуг мелковат, а у кого-то суп жидковат. Закредитованность не замахивающихся на элитную недвижимость петербуржцев растет. Все меньше горожан могут позволить себе жить без долгов. «Доля продаж в ипотеку у нас – 100%, — говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – При этом за квартирами приходят люди, уже выплачивающие как минимум один кредит. Хотя, чаще всего, больше, чем один».
Из-за высокой закредитованности покупателей жилья сильно меняются функции менеджеров по продажам. Раньше их задача заключалась в том, чтобы подобрать клиентам наиболее устраивающий вариант квартиры. Чем более благоприятное впечатление найденная квартира и качество жилого комплекса в целом (инфраструктура, локация, благоустройство, транспортная доступность и т.д.) производили на покупателя, тем выше были шансы, что разговор с ним закончится сделкой.
«Сегодня успех продаж, по большей части, зависит от того, насколько менеджер застройщика ориентируется в банковских продуктах, — говорит Алексей Муравьев. – От того, сможет ли он найти банк, который согласится выдать кредит покупателю на уже выбранную квартиру, несмотря на всю его уже существующую и, чаще всего, немалую долговую нагрузку».
Другие статьи раздела "Советы"
- 18.12.2017 Первичный рынок жилья Петербурга возьмёт паузу
- 10.08.2018 По итогам июля средняя цена метра на рынке новостроек между ТТК и МКАД превысила 205 тысяч рублей
- 31.05.2018 Детское творчество
- 23.11.2016 Ремонт квартиры под ключ
- 16.09.2017 Кабмин одобрил проект госбюджета-2018 и сегодня направит его в Раду — Гройсман
- 10.09.2016 Украине на зиму не хватает угля и газа
- 05.08.2016 Нового подрядчика для реконструкции Щелковского шоссе определят в Москве
- 04.10.2016 Суд вернул в госсобственность одно из зданий завода им. Малышева
- 22.03.2017 Памятник свободы — символ независимости латышского народа
- 16.05.2019 Более 80 процентов купленных в ипотеку лотов бизнес-класса относятся к нижним ценовым категориям
- 30.10.2018 Большинство жителей Москвы и Московской области проживают в двухкомнатных квартирах
- 18.01.2017 В ПХГ Украины остается все меньше газа
- 17.10.2016 Пять преимуществ столичных бизнес-парков
- 31.07.2018 По показателю ввода жилья на одного жителя среди регионов РФ лидируют Ленинградская и Московская области
- 06.09.2018 Красносельский район — городской лидер по числу дешевых готовых однушек
- 09.08.2016 Малазийская компания намерена заняться добычей сланцевого газа в Украине