Осторожность покупателей в ответ на увеличение гербового сбора, возможное повышение процентной ставки, а также политическая и экономическая неопределенность означают, что для обеспечения продаж продавцам необходимо правильно устанавливать цены.«Жилые объекты успешно реализуются, когда они оценены в соответствии с текущими рыночными условиями, – отмечает Фрэнсис Клэси, аналитик департамента исследований рынка жилой недвижимости Savills. – Создание конкурентной среды является ключевым фактором для успешного заключения сделок. Около трети всех региональных продавцов, сотрудничающих с Savills, получают предложения от трех и более покупателей».«Продавцам по-прежнему стоит оставаться прагматичными и гибкими в вопросах ценообразования. И мы видим небольшое увеличение числа продавцов, которые идут на корректировку цен для обеспечения продаж».

Сейчас в среднем на региональном рынке премиального жилья до совершения сделки цена снижается 1,14 раз, что незначительно чаще, чем в 2017 году, когда эта цифра составляла 1,10. Для рынка Лондона в этом году характерно 1,42 снижения цены собственниками до заключения 1 сделки, по сравнению с 1,32 в прошлом году.

По нашим прогнозам, в ближайшие 18 месяцев участники рынка будут по-прежнему осторожными, пока растут процентные ставки и пока не прояснится ситуация относительно Брексит.