Советы / Кто покупает новостройки премиум-класса в Москве
Семейные клиенты, работающие в сфере торговли, выбирающие новую квартиру для собственного проживания. Именно так, согласно исследованию девелопера Tekta Group, выглядит типичный покупатель новостроек премиум-класса.
Tekta Group составил портрет покупателя новостроек премиум-класса на примере Городских резиденций SPIRES. Для этого девелопером были проанализированы заключенные в I квартале 2019 года сделки. Ранжирование клиентов проводилось по таким критериям, как семейное положение, сфера деятельности, место проживания, а также цель покупки жилья.Большая часть сделок была заключена семейными клиентами, которые на сегодняшний день проживают на западе Москвы, где и располагается новостройка. Иными словами, основной спрос в проектах премиум-класса – локальный, то есть обеспечен местными жителями. Квартира в SPIRES – это не первое приобретение недвижимости. Многие клиенты таким образом улучшают текущие условия проживания, продавая свое жилье. Или же покупают в новостройке очередную квартиру, сохранив старую недвижимость в собственности.«Многие сегодняшние покупатели весьма консервативны и не готовы кардинально менять место жительства, – говорит Наталья Козлова, коммерческий директор Tekta Group. – Именно поэтому при поиске новостроек в первую очередь рассматривается тот же или соседний районы, где сегодня проживает клиент. Часто такая привязка объясняется нежеланием менять школу ребенка или уезжать далеко от родственников. Более того, у нас было несколько клиентов, которые выбрали жилье для родителей, чтобы быть ближе к ним. При этом все чаще премиальная недвижимость приобретается на средства от реализации другого жилья. Покупатели переезжают преимущественно из зданий, построенных относительно недавно – в 2000-е гг. Сегодня такие дома не выдерживают никакой конкуренции с современными новостройками и продолжают дешеветь. Поэтому продажа старой недвижимости и покупка новостройки – это в первую очередь стремление собственников переложить средства в более ликвидный актив, который только дорожает со временем».
65% всех квартир в SPIRES приобретены для собственного проживания. Еще 25% куплены для детей или родителей. Наконец, 10% сделок – инвестиционные. В отличие от массового сегмента, в котором основная часть сделок проходит в ипотеку, в сегменте премиум 69% клиентов планируют покупку квартиры на собственные сбережения, еще 14% – на средства от продажи старой квартиры. Воспользоваться ипотекой собираются 17%.
Девелопер Tekta Group также проранжировал покупателей по сфере их деятельности. Больше половины – 58% клиентов – работают в торговле. Остальные покупатели заняты в сфере услуг, строительной и банковской отрасли. На каждую категорию пришлось по 14%.
Эксперты также выяснили, какими критериями руководствовались клиенты, сделавшие выбор в пользу Городских резиденций SPIRES. На первое место вышли сразу два фактора. Первый – это окружение и расположение. Проект строится на первой линии от природного заказника «Долина реки Сетунь» и в 150 метрах от протекающей рядом реки Сетунь. Кроме того, покупатели оценили архитектурную концепцию жилого комплекса, выполненную в стиле небоскребов Нью-Йорка 30-х годов XX века. Далее по значимости идут разнообразие планировочных решений и привлекательная стоимость. Наконец, на выбор также влияет хорошая транспортная доступность новостройки, надежность девелопера и стадия строительной готовности.
«Критерии выбора жилья в новостройке для всех сегментов одинаковы, – отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – Однако в зависимости от класса, покупатели ранжируют факторы в разной последовательности. Например, в новостройках массового сегмента на первое место выходит стоимость и транспортная доступность, в том числе наличие станции метро недалеко от дома. В премиум-классе клиенты менее ограничены в бюджете, а также реже пользуются общественным транспортом. Поэтому на первое место выходит концепция, архитектурное решение и окружение комплекса».
Другие статьи раздела "Советы"
- 23.11.2017 Мнение: Риэлторские услуги останутся чем-то, вроде, дорогого психологического сопровождения сделки
- 31.08.2017 В Украине определят правовой статус Bitcoin
- 25.07.2016 Нафтогаз: с августа в Украине снова подорожает газ
- 27.05.2017 Итоги недели в цифрах: спад промышленного производства и рост затрат на субсидии
- 22.06.2018 Более 130 объектов инфраструктуры построят в регионах РФ за счет субсидий
- 12.09.2016 Рабочая группа по городской среде создана в Министерстве строительства России
- 16.02.2018 «Зенит» вложит в стадион на Крестовском острове не менее полумиллиарда рублей до 2023 года
- 21.03.2019 CBRE запустила новое направление по оказанию услуг в стрит-ритейле в Москве
- 28.04.2017 Сократили отопительный сезон и пообещали наличку: как Кабмин изменил программу субсидий
- 31.10.2018 Самые дорогие квартиры-студии в центре Петербурга можно купить в Петроградском районе
- 15.12.2017 Открыт еще один реконструированный участок Калужского шоссе
- 05.10.2018 Более чем в 40 процентах жилых комплексов «старой» Москвы предусмотрены кладовки
- 03.04.2017 Путешествуем самолетом
- 27.10.2016 Акционер Ferrexpo решил продать акции компании на Лондонской бирже
- 12.11.2018 Общий объем предложения жилья в Московском регионе растёт 4-й месяц подряд
- 16.08.2017 Придется ли украинцам осенью платить за отопление больше