Советы / Продавцы вторички в Москве не охотно торгуются с покупателями
По данным «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в мае-июне 2019 года продавцы квартир на вторичном рынке не очень охотно шли на уступки в цене, и доля сделок с дисконтом не превышала 17%.По данным операций «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в мае-июне 2019 года доля сделок с дисконтом не превышала 17%. Из них порядка 40% прошли со скидкой не более 1-3% от стоимости квартиры, 35% всех продавцов, согласившихся на уступку в цене, предоставили скидку 4-7% от стоимости квартиры, 12% продавцов решились на скидку в 8-10% и столько же – на скидку более 14%.Специалисты «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» подготовили перечень факторов, которыми можно оперировать при торге.Чтобы торг был аргументированным, начинать его стоит только после просмотра и анализа всех похожих предложений в локации. Обязательно стоит просмотреть все предложения лично, а не ориентироваться на фотографии в открытых источниках.
«При торге покупатель может ссылаться на эти просмотренные варианты, их особенности, как функциональные, так и юридические, и цену. Например, в соседнем доме продается такая же квартира, и по такой же цене, но с лучшим ремонтом», – комментирует Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Хорошее основание для торга – условия, которые нельзя изменить. Например, состояние подъезда и отсутствие парковки, вид из окна на промзону, ТЭЦ, железную дорогу и т.д. Не стоит начинать торг из-за обоев «не того» цвета.
Предметом торга может стать наличие мебели. Например, если продавец предлагает квартиру с мебелью, но покупателю мебель не нужна, он может попросить скидку.
«В процессе торга имеет смысл опираться и на затраты по юридическим проверкам на квартиру, ведь документы на собственность бывают очень разные, и ситуации при продаже объекта у каждого продавца свои. Кто-то просто продает квартиру, кто-то продает с условием одновременного приобретения альтернативного жилья, кому-то надо получить разрешение опекунского совета для реализации своего жилья, кто-то использовал ипотечные средства и продает из-под залога банка и т.д», – комментирует Юлия Антясова.
Как показывает практика «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», если продавец категорически не готов идти на уступки, а покупателю так же категорически не подходит цена, стоит найти другой вариант. У продавцов с гибким подходом значительно больше шансов быстро найти своего покупателя.
Другие статьи раздела "Советы"
- 28.05.2018 Переоборудование автобуса
- 11.02.2020 Тепловое оборудование NAVIEN – это проверенный знак качества!
- 26.02.2019 Модный тренд — трансформируемое пространство
- 19.03.2018 Влиятельных россиян могут обязать отчитаться о британской недвижимости
- 23.07.2018 Каждый час в Москве покупается по 16 квартир и апартаментов
- 24.04.2017 75 процентов сделок на вторичном рынке элитного жилья оплачивается через банковскую ячейку
- 21.05.2019 В дорогих новостройках Москвы представлено всего 100 двухуровневых лотов
- 06.04.2017 НБУ планирует перечислить в госбюджет-2018 почти 48 млрд гривен
- 13.02.2017 Украине грозят веерные отключения света: энергоштаб рассмотрит вопрос введения ЧП
- 23.08.2017 Почему покупатели всё чаще предпочитают стандартным квартирам апартаменты
- 20.03.2017 Покупатели квартир в новостройках готовы платить на 15 процентов больше за авторскую архитектуру
- 28.07.2017 Украина и Корея начали вместе работать над инновациями
- 15.06.2017 В мае спрос на самые дешевые квартиры в аренду превысил предложение
- 20.06.2019 Переход на эскроу-счета приводит к снижению объемов ввода жилья — Путин
- 21.05.2016 Промышленный пол
- 01.01.2020 Долгострои передадут на местный уровень