Советы / Подогревать спрос на квартиры к лету нужно уже сейчас — Мнение
Вводимые в июле новые правила работы застройщиков и прогнозируемый рост ипотечных ставок не уничтожит спрос на жилье окончательно. Квартиры все равно будут покупать. “Однако высокие темпы продаж и сохранение компании на рынке напрямую зависят от работы коммерческих служб девелопера”, — считает директор по маркетингу проекта КОТ “ЖК “Новоселье: Городские кварталы”” Алексей Муравьев.
В начале года на первичном рынке недвижимости сложились объективные предпосылки для роста цен на квартиры. По данным аналитиков Knight Frank St Petersburg, средняя стоимость жилья выросла на 5,5%. При этом квартиры в новостройках класса масс-маркет в обжитых районах Петербурга подорожали на 10%, а в пригородах – на 13%. Введение эскроу-счетов приведет к дальнейшему росту цен на жилье.Без заметного снижения ипотечных ставок рост цен на квартиры замедлит темп продаж. Падение продаж еще больше снизит финансовую эффективность отдельных проектов, и так страдающих от введения новой схемы продажи жилья. Прежде всего, в проектах жилья масс-маркет, которые наиболее чувствительны к изменениям на рынке.По мнению Алексея Муравьева, в этих условиях, помимо размышлений о том, вырастет ли цена квадрата из-за эскроу-счетов и как сильно упадут продажи, девелоперам нужно прилагать усилия для улучшения своих проектов.
“Испытавший ажиотажный спрос в 4 квартал 2018 года рынок новостроек, сегодня качественно охлаждается, — отмечает Алексей Муравьев. – Показатели активности спроса – звонки в отдел продаж, сообщения с сайта из формы бронирования, лидогенераторы и т.д. остаются пока на прежнем высоком уровне. Но превратившихся в сделку лидов уже меньше, чем раньше. Конверсия начинает сокращаться, поскольку потенциальные покупатели не торопятся в офис продаж. Пока это можно объяснить ажиотажным спросом последних трех месяцев 2018 года. Однако, учитывая традиционную зависимость рынка недвижимости от сезонности и введение новых правил работы, лето для девелоперов также может стать прохладным. Этого не произойдет, если коммерческие службы застройщиков мобилизуют весь свой креатив. Сытые времена прошли. Тем не менее, конверсия лидов в сделки зависит не только от прямого спроса на рынке, но и также от стадии готовности объекта, качества предложения, конкурентного окружения в локации, остатка квартир в продаже, стимулирующих акций и спецпредложений”, — резюмирует эксперт.
Другие статьи раздела "Советы"
- 20.10.2016 В ЕС не могут договориться по санкциям для России
- 31.10.2018 Апартаменты Петербурга привлекают и отпугивают покупателей
- 25.02.2017 Как выбрать трубы для отопления и водоснабжения
- 27.02.2019 Как купить квартиру с помощью маткапитала
- 13.01.2017 Объем предложения в городе Видное сократился на 75 процентов за 2 года
- 10.04.2017 Доля вакантных помещений на основных торговых улицах Петербурга снизилась до минимального уровня с 2014 года
- 01.04.2017 ФОТОФАКТ. В Украине заметили эксклюзивный гибрид BMW за 180 тысяч долларов
- 17.08.2017 Приватизация позволит Украине избежать миллиардных убытков — Гройсман
- 06.02.2018 Эксперты отмечают высокую покупательскую и девелоперскую активность в ЦАО Москвы
- 27.07.2018 Спрос на недвижимость формируют всё же люди с достатком выше среднего — Мнение
- 19.09.2018 Выручка столичных застройщиков по итогам августа выросла на 5 процентов
- 09.01.2018 Арендные ставки на элитные объекты Москвы остаются на стабильном уровне вот уже несколько лет — Эксперт
- 05.04.2017 Мнение: Реконструкция исторических зданий интересна застройщикам и покупателям
- 16.09.2017 На артиллерийской позиции времен Второй мировой войны откопали спорткар
- 01.03.2017 Сбербанк согласовал Urban Group самую низкую процентную ставку в Подмосковье
- 11.09.2018 Недвижимость все больше привлекает инвесторов